I  Ordem

Vinte e cinco reais contra oitenta no mesmo saldo

Uma diária que o hotel vende por R$ 640 e o parceiro cobra por 25.000 pontos fixa o milheiro em R$ 25,60, enquanto a mesma quantia transferida com bônus de 100% chega a R$ 80. A reserva custa R$ 1.360 de valor abandonado.

A comparação depende de escolher o denominador certo. O erro comum é dividir o preço da diária pelas milhas que aparecem depois do bônus, e não pelos pontos que de fato saíram da sua conta.

Os pontos que saem são 25.000 nos dois caminhos. Todo o resto muda: no hotel eles compram R$ 640 de hospedagem, na transferência bonificada eles compram R$ 2.000 de passagem.

O número da transferência precisa ser o da emissão que você realmente faria. Uma rota que você nunca voaria infla o valor, trava a decisão e transforma a conta num exercício de otimismo.

As duas pontas cabem em cinco linhas:

R$ 25,60 contra R$ 80 já resolveria a escolha na maioria das datas. Só que a diária tem camadas que mexem nos dois lados da divisão, e vale conhecer as duas direções.

O preço de referência precisa ser o preço praticado, não a tarifa de balcão. A mesma noite anunciada por R$ 640 e vendida por R$ 470 numa tarifa não reembolsável derruba o câmbio de R$ 25,60 para R$ 18,80 por milheiro.

Dezoito reais e oitenta centavos é menos de um quarto do que a transferência bonificada entrega. Cada desconto que o hotel dá no preço em dinheiro piora o resgate em pontos, e a tabela em pontos quase nunca acompanha a queda.

Existe uma camada na direção contrária, e ela é real. Em datas de alta demanda o hotel sobe a tarifa em dinheiro e mantém a tabela em pontos congelada, e o câmbio do resgate melhora sozinho.

A mesma noite a R$ 900 num feriado, ainda cobrada por 25.000 pontos, coloca o milheiro em R$ 36. R$ 36 continua abaixo dos R$ 80 da transferência, mas a distância encolheu à metade e o resgate deixou de ser desastre.

O que decide a maioria dos casos não é a falta de calculadora, é a janela de bônus que ninguém checa antes de reservar.

II  1

A janela de bônus que ninguém confere antes de reservar

Programas rodam campanhas de bônus em ciclos, com aberturas que duram poucos dias e percentuais que variam entre 40% e 100%. Fora da campanha, os 25.000 pontos viram 25.000 milhas, e a conta muda de patamar.

Sem bônus nenhum, 25.000 milhas emitem trechos domésticos que a companhia vende por perto de R$ 900. Novecentos reais divididos por 25 milheiros dão R$ 36 por milheiro, o mesmo número da diária de feriado.

Quando o câmbio da transferência empata com o do hotel, a decisão deixa de ser aritmética e vira logística. Hospedagem não pede assento premiado, não cobra taxa de embarque e não depende de calendário de companhia aérea.

Os quatro câmbios que fecham a comparação cabem em quatro linhas:

O segundo fator é a taxa que cada lado cobra em dinheiro. O bilhete emitido com milhas cobra taxa de embarque, e num trecho doméstico ela costuma ficar entre R$ 60 e R$ 90 por perna.

A diária resgatada em pontos também cobra fora da tabela. Taxa de turismo municipal, estacionamento e serviço saem em reais no checkout, e R$ 40 por noite somados aos R$ 640 empurram o valor da hospedagem para cima sem devolver nada em pontos.

O terceiro fator é a categoria do quarto. O parceiro costuma liberar em pontos apenas a categoria de entrada, enquanto o preço em reais que você usou de referência pode ser de um quarto superior.

Comparar uma suíte de R$ 640 com um standard de 25.000 pontos infla o câmbio artificialmente. A referência correta é o preço em dinheiro daquela mesma categoria, na mesma data, com as mesmas condições de cancelamento.

O quarto fator é o que a reserva em pontos deixa de gerar. Diária paga em dinheiro acumula pontos no programa do hotel e costuma contar para qualificação de status, e a reserva em pontos não acumula nada.

Uma noite de R$ 640 que geraria 3.200 pontos no programa do hotel some da conta quando o pagamento é em pontos. O custo real do resgate é o preço da diária mais o acúmulo perdido, e a divisão precisa considerar as duas perdas.

Com os câmbios e as taxas na mesa, falta transformar a diferença numa decisão de dois minutos antes de a tela de reserva resolver sozinha.

III  2

Quatro contas antes de pagar a diária com pontos

Antes das quatro, uma condição de calendário. Todas pressupõem que você conhece a data de expiração do seu saldo e sabe se existe campanha de bônus aberta na semana da reserva.

Resgate em hotel raramente é planejado com antecedência. A viagem é marcada, o preço da diária assusta, o saldo aparece como alívio e a divisão fica para depois do checkout.

Com o calendário conferido, a escolha vira aritmética. As quatro contas abaixo mexem no câmbio por milheiro ou no risco de perder o saldo inteiro.

1. Divida o preço real da noite pelos milheiros que o parceiro pede. Abra a mesma data no site do hotel e num agregador, pegue o menor preço da mesma categoria e divida pelos milheiros da reserva. R$ 640 sobre 25 milheiros dá R$ 25,60, e esse é o preço pelo qual você está vendendo o ponto.

2. Cheque se existe bônus de transferência aberto nesta semana. Entre no programa e olhe a página de campanhas antes de decidir. Com 100% de bônus os mesmos 25.000 pontos chegam a R$ 80 por milheiro, e sem campanha alguma o teto cai para perto de R$ 36.

3. Some o que cada lado cobra fora da tabela. Taxa de embarque no bilhete, taxa de turismo e serviço na diária. As duas saem do bolso em reais, e ignorar uma delas distorce a comparação em R$ 3 a R$ 5 por milheiro.

4. Desconte o acúmulo que a reserva em pontos apaga. Uma diária paga em dinheiro gera pontos no programa do hotel e crédito de qualificação. Some esse acúmulo perdido ao custo do resgate antes de declarar que a noite saiu de graça.

A conta 2 é a que mais protege dinheiro, porque separa o saldo que tem uma saída de R$ 80 do saldo que tem teto de R$ 36. A mesma quantidade de pontos vale três vezes mais dentro da janela de bônus do que fora dela.

As quatro pedem dados que estão no extrato do programa, no site do hotel e na página de campanhas. Nenhuma pede palpite.

Repita o teste em toda promoção de resgate em hotelaria com desconto em pontos. Uma campanha que corta 20% dos pontos leva a diária de 25.000 para 20.000 e sobe o câmbio para R$ 32 por milheiro, que continua abaixo dos R$ 80 da transferência bonificada.

O teste inteiro cabe numa linha. Divida o preço real da noite pelos milheiros da reserva e compare com o preço da passagem dividido pelos pontos que saem da sua conta na transferência.

Guardar esse número resolve a decisão em minutos e resolve também as vizinhas, quando o programa aparece oferecendo aluguel de carro, ingresso de parque, jantar ou upgrade de cabine pelo mesmo saldo.

Na nossa opinião: com a diária pagando R$ 25,60 por milheiro e a transferência bonificada chegando a R$ 80, reservar hotel com pontos entrega R$ 1.360 a cada 25 milheiros, e o único cenário que fecha é o da alta temporada com nenhuma campanha de bônus aberta.

"Qual foi o câmbio da sua última diária paga com pontos?"

Na diária de 25.000 pontos que o hotel vende por R$ 640 no próprio site, quanto vale cada milheiro nesse resgate?

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