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ED 010

O clube entrega o milheiro a R$ 32

A mensalidade de R$ 64 credita 2.000 pontos por mês com 12 meses de carência, e a promoção avulsa diz se vale ficar ligado.

Boleto mensal e cartão de embarque sobre mesa escura ao lado de um cofre pequeno, sem pessoas.

Um boleto mensal e um saldo que destrava no ano

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A tela de assinatura do programa mostra três planos lado a lado, e o do meio vem marcado como o mais escolhido. Cada plano anuncia duas coisas: quanto custa por mês e quantos pontos entram na conta todo mês.

O desenho da oferta é o mesmo de qualquer clube. Você paga antes, recebe depois e assina um compromisso de permanência que quase ninguém lê até o fim.

Clube de pontos não é benefício, é compra parcelada. O programa vende saldo em prestação mensal e chama a prestação de mensalidade, e a palavra muda a percepção do que está acontecendo ali.

A mesma operação existe no balcão do lado, sem assinatura nenhuma. Compra avulsa de pontos abre em promoção várias vezes por ano, com preço fechado, sem permanência e sem prestação.

As duas portas vendem o mesmo produto. A diferença está no preço por unidade, no prazo pra usar e no que acontece se você mudar de ideia no meio do caminho.

A unidade que compara as duas portas é conhecida. Preço do milheiro, em reais por mil pontos, serve pra medir compra avulsa, transferência bonificada e mensalidade de clube sem precisar de tabela nova.

Só que o clube esconde a unidade de propósito. Ele anuncia a mensalidade num lugar da tela e a quantidade de pontos no outro, e a divisão entre os dois números nunca aparece pronta.

Tem ainda uma terceira porta, e ela é a mais fácil de esquecer. O dinheiro da mensalidade pode simplesmente ficar parado rendendo, esperando a próxima promoção de compra avulsa aparecer no aplicativo.

Nessa porta você não acumula ponto nenhum durante o ano. Acumula reais, que não vencem, não têm carência e compram ponto no dia em que o preço estiver bom.

Três portas, o mesmo dinheiro saindo da conta todo mês, e três quantidades de pontos bem diferentes no fim de doze meses. A conta que separa as três cabe em duas linhas.

Ela começa pelo preço real da assinatura, com a carência dentro e sem o desconto de boas-vindas do primeiro mês atrapalhando a média.

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I Ordem

O que a mensalidade cobra por mil pontos

Clube e compra avulsa vendem o mesmo saldo. Veja o preço real da mensalidade por mil pontos.

O plano custa R$ 64 por mês e credita 2.000 pontos por mês. O crédito cai na conta em até cinco dias depois do pagamento, e o extrato já mostra o saldo cheio.

A permanência é de 12 meses. Sair antes disso derruba os pontos creditados que ainda não foram transferidos, e a regra vive no contrato, não na tela de venda.

Doze mensalidades de R$ 64 somam R$ 768 no ano. Doze créditos de 2.000 pontos somam 24.000 pontos no mesmo período.

R$ 768 divididos por 24.000 pontos dão R$ 0,032 por ponto. Multiplicados por mil, R$ 32 por milheiro. É o preço que a assinatura cobra por cada mil pontos.

O número já vale mais que a mensalidade e vale mais que o total do ano. Ele é a única forma de colocar o clube ao lado de qualquer outra oferta de ponto sem comparar coisa diferente.

O clube nunca imprime esse R$ 32 em lugar nenhum. Ele imprime R$ 64 e imprime 2.000, e os dois números separados parecem generosos porque ninguém divide um pelo outro na hora da assinatura.

R$ 32 o milheiro é um preço de meio de tabela. A compra avulsa em promoção costuma abrir entre R$ 25 e R$ 30, e fora de promoção passa fácil de R$ 40.

A conta muda de cara quando entra a permanência de 12 meses. Ela não é detalhe de contrato, é o que transforma uma assinatura mensal numa compra de R$ 768 fechada no primeiro clique.

Quem cancela no sétimo mês pagou R$ 448 e sai com 14.000 pontos travados. O preço por milheiro, nesse cenário, deixa de ser R$ 32 e vira infinito, porque o denominador some.

A carência tem um efeito colateral que pouca gente enxerga. Ela obriga a manter o pagamento mesmo quando o preço do ponto no mercado cai abaixo do preço da assinatura.

O ponto do clube ainda tem validade própria depois de creditado. Programa com prazo de 24 meses transforma o saldo do primeiro mês em algo que precisa sair até o vigésimo quarto, e o relógio começa no crédito, não na saída do clube.

Fica de pé um preço, um prazo e uma trava. R$ 32 o milheiro, 24 meses de validade e 12 meses de permanência, e nenhum dos três aparece na mesma tela.

Falta o outro lado da comparação, e ele não é a promoção sozinha. É o que o mesmo dinheiro faz enquanto espera a promoção aparecer.

II 1

O mesmo dinheiro esperando a promoção

Os mesmos R$ 64 por mês, parados rendendo perto de 0,9% ao mês, viram R$ 807 no fim de doze meses. A R$ 28 o milheiro em promoção, compram 28.800 pontos contra os 24.000 do clube.

Fixe a saída mensal em R$ 64. Só o destino do dinheiro muda, e a diferença aparece em pontos, não em porcentagem.

No clube, os R$ 768 do ano compram 24.000 pontos a R$ 32 o milheiro, com carência e com validade correndo desde o primeiro crédito.

Na porta do dinheiro parado, o mesmo aporte mensal rende juros durante o ano e chega em R$ 807. Comprando ponto em promoção a R$ 28, o saldo final é de 28.800 pontos.

São 4.800 pontos a mais pelo mesmo desembolso. É um trecho nacional inteiro de diferença, sem permanência e sem contrato.

O ponto de virada tem endereço: R$ 33,63 o milheiro. Acima desse preço na promoção, o clube passa na frente. Abaixo dele, o dinheiro parado termina com mais pontos.

O número sai de uma divisão só. Os R$ 807 acumulados divididos pelos 24 milheiros que o clube entregaria dão o preço máximo que a compra avulsa pode cobrar sem perder a disputa.

Guardar R$ 33,63 resolve a decisão em segundos. Promoção abaixo disso derruba o clube, promoção acima disso confirma a assinatura, e nenhuma outra conta é necessária no meio do ano.

Três forças mexem nesse corte, e nenhuma delas está sob controle do programa.

A primeira é a frequência das promoções. Compra avulsa com bônus costuma abrir várias vezes por ano, e quem consegue comprar no piso da faixa empurra o preço para perto de R$ 25 o milheiro.

Quem nunca acompanha o calendário paga o preço de balcão. Compra fora de campanha passa de R$ 40 o milheiro e inverte a comparação na hora, deixando o clube barato.

A segunda é o bônus de transferência aplicado sobre o saldo do clube. Bônus de 80% transforma os 24.000 pontos do ano em 43.200 no programa aéreo, e o preço da assinatura despenca de R$ 32 para R$ 17,78 o milheiro.

O detalhe é que a mesma campanha vale para o ponto comprado avulso. Bônus não é vantagem exclusiva do clube, e comparar assinatura bonificada com compra avulsa sem bônus é montar a conta torta de propósito.

A terceira é o plano anual pago à vista. Doze meses cobrados de uma vez com dois meses de desconto derrubam o desembolso de R$ 768 para R$ 640, e o milheiro sai por R$ 26,67.

O plano anual também endurece a trava. O dinheiro sai inteiro no primeiro dia, a devolução proporcional quase nunca existe, e a decisão de meio de ano deixa de ser possível.

Uma quarta força puxa em silêncio, e é a mais cara de todas. O clube credita ponto todo mês independentemente de existir viagem no horizonte, e ponto sem destino é dinheiro convertido em saldo com prazo de validade.

Quem viaja duas vezes por ano e transfere em campanha aproveita cada mensalidade. Quem assina achando que vai viajar acumula 24.000 pontos que vencem antes do primeiro resgate.

Os dois pagaram os mesmos R$ 768. A diferença não está no preço do milheiro, está no que aconteceu com o saldo depois do crédito.

Falta o que a divisão não enxerga sozinha. Quatro conferências mudam o R$ 32 antes de a assinatura ser confirmada.

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III 2

Quatro conferências antes de assinar

Antes das quatro, uma condição de comparação. O preço da promoção que entra na conta é o que você realmente pagou nos últimos doze meses, não o melhor preço que já viu anunciado.

Extrato de compra de pontos resolve a dúvida em um minuto. Quem nunca comprou avulso não tem histórico e deve usar o preço de balcão, que é bem pior que o de campanha.

Com o preço real de um lado e a mensalidade do outro, as quatro conferências abaixo mudam o resultado antes da assinatura.

1. Tire o desconto de boas-vindas da média. Primeiro mês por R$ 9,90 com os outros onze a R$ 64 baixa o ano para R$ 713,90 e o milheiro para R$ 29,75. A promoção de entrada some no segundo mês e a média volta a subir se você renovar.

2. Leia a carência antes do valor. Doze meses de permanência com perda dos pontos não transferidos transformam a mensalidade numa dívida de R$ 768. Cancelamento no meio do caminho não devolve nada e ainda leva o saldo creditado junto.

3. Confira a validade do ponto creditado. Prazo de 24 meses a contar de cada crédito significa que o saldo do primeiro mês vence antes da segunda renovação. Ponto de clube não espera o seu calendário de viagem.

4. Cheque se o clube dá acesso a resgate melhor. Alguns programas reservam disponibilidade ou desconto de taxa para assinante. Um resgate exclusivo que economiza 6.000 pontos por bilhete vale mais que a diferença de preço entre as três portas.

O item 4 é o único que pode virar a decisão a favor do clube mesmo com o milheiro caro. Vantagem operacional não entra na divisão e costuma valer mais que centavos por ponto.

Refaça a conta a cada renovação. Mensalidade, quantidade creditada, prazo de validade e preço médio da promoção mudam mais de uma vez por ano, e nenhuma dessas mudanças chega por email.

O teste inteiro leva um minuto. Divida a soma das doze mensalidades pelos pontos que entram no ano, multiplique por mil e compare com o preço da última promoção que você pagou.

Guardar esses dois números resolve a assinatura de hoje e resolve também a oferta relâmpago que aparece com contagem regressiva na tela.

Na nossa opinião: com R$ 64 por mês e 2.000 pontos creditados, o clube entrega o milheiro a R$ 32 e só passa na frente se a sua promoção de compra avulsa costuma sair acima de R$ 33,63, ou se a assinatura destrava resgate que o comprador avulso não alcança.

"Quanto o seu milheiro custou na última compra avulsa?"