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ED 015

R$ 1.260 em acompanhante na sala VIP

O acompanhante custa 35 dólares por visita, e um casal com seis embarques no ano paga R$ 1.260 em convidados antes de olhar a anuidade.

Poltronas vazias de sala vip de aeroporto com duas xícaras sobre a mesa lateral e janela ampla ao fundo, sem pessoas.

As duas poltronas e a conta do convidado

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O acesso à sala vip aparece na página do cartão como uma linha limpa. Salas vip no mundo inteiro, entradas ilimitadas, benefício incluso na anuidade.

A linha é verdadeira para uma pessoa. O regulamento inteiro do benefício foi escrito para o titular, e o titular quase nunca viaja sozinho.

Quem embarca acompanhado descobre a segunda linha do regulamento no balcão da própria sala, com a mala do lado e o embarque marcado. O convidado é cobrado à parte, em dólar, por visita.

O valor padrão do mercado é 35 dólares por acompanhante por entrada. Não é multa nem exceção, é a tabela oficial da rede de salas que quase todo cartão brasileiro usa como base do benefício.

Trinta e cinco dólares por visita parece pequeno perto de uma passagem internacional. O número só ganha tamanho quando multiplica pelo ano inteiro de viagens, e ninguém faz essa multiplicação no balcão.

Um casal que embarca seis vezes no ano paga seis entradas de acompanhante. Cada trecho com conexão pode contar duas, porque a sala do aeroporto de origem e a sala da conexão são visitas separadas no sistema da rede.

Do lado oposto da conta existe uma anuidade maior. Cartões de categoria superior embutem cortesias de acompanhante ou liberam o convidado sem cobrança, e cobram por isso uma diferença anual fixa.

As duas pontas parecem incomparáveis porque uma é variável em dólar e a outra é fixa em real. A régua que faz as duas conversarem é o custo anual do acompanhante.

Some as entradas de convidado que você realmente usou nos últimos doze meses, multiplique pelo preço da visita, converta pelo câmbio e você tem um número em reais. Coloque ao lado da diferença de anuidade entre a sua categoria e a de cima, e a decisão sai sozinha.

A régua também expõe o desperdício do lado contrário. Subir de categoria por causa de duas entradas de acompanhante por ano é pagar anuidade cheia para economizar setenta dólares.

Uma família com seis embarques no ano mostra a conta inteira em quatro linhas.

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I Ordem

O custo anual do acompanhante

O acompanhante na sala vip custa 35 dólares por visita, e um casal com seis embarques no ano soma R$ 1.260 em convidados. É o preço de tabela da rede de salas que a maior parte dos cartões brasileiros usa como base do benefício.

A multiplicação tem duas operações. Multiplique o número de entradas de convidado pelo preço da visita, depois converta pelo câmbio do dia.

Seis entradas a 35 dólares dão 210 dólares no ano. A 6 reais por dólar, o resultado é R$ 1.260 gastos em acompanhante, sem contar consumo nem nada além da entrada.

R$ 1.260 sozinho não decide nada. Todo custo precisa de outro custo do lado oposto, e o outro custo é a diferença de anuidade entre a sua categoria e a de cima.

Um cartão intermediário com acesso do titular cobra uma anuidade. O cartão de categoria superior, que libera o acompanhante sem cobrança, cobra outra, e o que interessa é só a diferença entre as duas.

A diferença comum de mercado entre uma faixa e a seguinte fica em torno de R$ 800 por ano. É o preço de comprar o acompanhante ilimitado em vez de pagá-lo por visita.

Os dois números medem a mesma coisa e não empatam:

• Preço de tabela do acompanhante por visita: 35 dólares

• Seis entradas de convidado no ano: 210 dólares

• Convertidos a 6 reais por dólar: R$ 1.260

• Diferença anual entre a categoria atual e a de cima: R$ 800

Sala vip incluída quer dizer titular incluído. O acompanhante é um produto separado, com preço de balcão, e ele é quem decide se a categoria de cima se paga.

A quarta linha é a que muda a decisão. Enquanto o gasto anual com convidado ficar acima da diferença de anuidade, a categoria de cima sai mais barata e ainda entrega o resto do pacote.

No exemplo, R$ 1.260 de convidado contra R$ 800 de diferença deixam R$ 460 de sobra por ano em favor da troca de cartão.

Existe um ponto de equilíbrio e ele é aritmético. Com o acompanhante a 35 dólares e o câmbio a 6 reais, cada entrada custa R$ 210, e R$ 800 de diferença de anuidade equivalem a pouco menos de quatro entradas.

Abaixo de quatro entradas de convidado por ano, a troca de categoria perde. Acima disso, ganha, e o ganho cresce a cada viagem nova do calendário.

O que muda de viagem pra viagem não é a multiplicação, é quantas entradas o sistema da rede realmente registra. E é ali que a conta cresce sem ninguém perceber.

II 1

Onde o convidado entra sem custo e onde ele paga

O regulamento de cada cartão define quem é acompanhante e quantos entram junto, e a definição é mais estreita que a promessa da página de benefícios.

O caso limpo é o cartão de categoria superior que libera um acompanhante nomeado por visita. Nesse formato o convidado passa pelo balcão sem cobrança, com o mesmo cartão do titular.

O caso cinza é a cortesia contada. Parte dos cartões dá um pacote fechado de entradas de acompanhante por ano, quatro ou seis, e cobra tabela cheia da entrada seguinte.

A diferença entre as duas leituras é o ano inteiro coberto ou meio ano coberto, e ela está escrita numa frase só do regulamento.

O caso pago é o cartão intermediário, que garante acesso do titular e nada mais. Nenhum acompanhante entra sem os 35 dólares, nem cônjuge, nem filho acima da idade de corte.

Passado o teste de quem entra, vem o teste de quantas vezes. Uma viagem não gera uma visita, gera uma visita por sala usada, e o roteiro decide o total.

Voo direto de ida e volta gera duas visitas do titular e duas do acompanhante. Voo com conexão em outro aeroporto pode gerar quatro de cada, porque cada sala registra a entrada separadamente.

As contagens do teste cabem em quatro linhas:

• Visitas de acompanhante num trecho direto de ida e volta: 2

• Visitas num trecho com uma conexão em cada sentido: 4

• Idade de corte comum para criança entrar sem cobrança: 2 anos

• Limite comum de acompanhantes por titular no regulamento: 1

Casal com filho pequeno costuma descobrir o limite de um acompanhante por titular no balcão. O segundo convidado paga tabela cheia mesmo com o cartão de categoria superior na mão.

Três exclusões menores ainda mexem no resultado e aparecem quase sempre no mesmo parágrafo do regulamento.

A primeira é a antecedência. Boa parte das salas movimentadas trabalha com reserva de horário pelo aplicativo, e quem chega sem reserva encontra fila mesmo com acesso liberado.

A segunda é o tempo de permanência. Sala vip costuma limitar a estadia a três horas antes do voo, e conexão longa consome o limite antes do embarque.

Chegar cinco horas antes por causa do trânsito e ser convidado a sair depois de três é um problema de agenda que não aparece em nenhuma comparação de benefício.

A terceira é a cobrança em dólar. A entrada do acompanhante entra na fatura como compra internacional, com imposto sobre operação financeira somado ao câmbio do dia do fechamento.

Com o regulamento entendido, as visitas contadas e as exclusões lidas, falta o que a multiplicação sozinha não enxerga. Quatro conferências mudam o número antes da próxima anuidade.

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III 2

Quatro conferências antes de trocar de categoria

Antes das quatro, uma condição de tempo. Todas elas precisam ser feitas antes do vencimento da anuidade atual, não no aeroporto.

Depois que a anuidade é cobrada, o valor já saiu da fatura e a troca de categoria só produz efeito no ciclo seguinte. O mês anterior ao vencimento é o único em que a decisão ainda existe.

Com o prazo respeitado, a multiplicação vira decisão. As quatro conferências abaixo mexem no numerador ou no denominador da conta.

1. Conte as entradas de acompanhante do último ano no extrato. A cobrança aparece em dólar, no nome da rede de salas, e não no nome do aeroporto. Some as linhas dos últimos doze meses e você tem o número real de visitas, não o estimado.

2. Peça a diferença exata de anuidade entre as duas categorias. O número que interessa não é a anuidade do cartão de cima, é a diferença contra o que você já paga hoje. Confirme também se a categoria superior libera acompanhante ilimitado ou um pacote fechado de entradas.

3. Converta o gasto com convidado pelo câmbio da fatura. A entrada de 35 dólares chega com imposto sobre operação financeira e câmbio de fechamento, o que empurra o custo real acima da conversão simples. Use o valor que apareceu na fatura, não a cotação do dia da viagem.

4. Projete o calendário do ano que vem, não o do ano passado. Some os embarques já marcados e os prováveis, e conte as conexões de cada roteiro. Ano com uma viagem internacional a mais muda a conta inteira, e ano sem viagem derruba o benefício a zero.

O item 4 é o que mais derruba conta bem feita. O extrato estava certo, a diferença de anuidade estava confirmada, e o que faltou foi olhar que o ano seguinte teria metade dos embarques.

As quatro pedem dados que já estão no extrato do cartão e no regulamento do benefício. Nenhuma delas pede opinião e nenhuma leva mais de vinte minutos.

Refaça a conta a cada ano. Preço da visita, regra de acompanhante e diferença de anuidade mudam por bandeira e por revisão de contrato, e nenhuma dessas mudanças chega por aviso.

O teste inteiro cabe numa linha. Multiplique as entradas de convidado pelo preço da visita, converta pelo câmbio da fatura, e compare com a diferença de anuidade entre a sua categoria e a de cima.

Guardar esse número resolve a decisão em segundos e resolve também os benefícios vizinhos, quando o mesmo cartão aparece vendendo seguro viagem, proteção de bagagem ou transfer pelo mesmo valor anual.

Na nossa opinião: com acompanhante a 35 dólares por visita e câmbio a 6 reais, cada entrada de convidado custa R$ 210, e a categoria de cima só se paga para quem leva acompanhante em pelo menos quatro entradas por ano, o que exige um calendário de viagens confirmado e não apenas planejado.

"Quantas entradas de acompanhante o seu extrato registrou no último ano?"